{"id":25980,"date":"2022-08-26T10:49:12","date_gmt":"2022-08-26T08:49:12","guid":{"rendered":"https:\/\/tdconsulting.es\/?p=25980"},"modified":"2022-09-13T08:37:31","modified_gmt":"2022-09-13T06:37:31","slug":"en-que-consiste-la-fuerza-de-ventas-y-como-gestionarla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tdconsulting.es\/redirect\/en-que-consiste-la-fuerza-de-ventas-y-como-gestionarla\/","title":{"rendered":"\u00bfEn qu\u00e9 consiste la fuerza de ventas y c\u00f3mo gestionarla?"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb7px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<p>La fuerza de ventas son todos los recursos humanos y materiales dedicados a la comercializaci\u00f3n de los productos o servicios de una empresa, lo cual es fundamental dado que necesitan tener beneficios para seguir funcionando.<\/p>\n<p>Mediante la fuerza de venta se llevan a cabo las estrategias que la empresa aplicar\u00e1 con la intenci\u00f3n de posicionarse en el mercado e incrementar sus ingresos. Parten de la base de que los vendedores son el primer contacto directo de la empresa con posibles clientes, por ello sus estrategias se basan en la b\u00fasqueda de perfiles adecuados y en la supervisi\u00f3n de su trabajo para estar al tanto del rendimiento.<br \/>A partir de la fuerza de ventas, se crean entrenamientos, estrategias de marketing y se planta una organizaci\u00f3n de los vendedores buscando la mayor efectividad de los trabajadores y una subida de los beneficios para la empresa.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb7px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#FFFFFF\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb background_color=\u00bb#036B9B\u00bb custom_margin=\u00bb-1px||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb9px|12px|12px|14px|false|false\u00bb text_text_shadow_style=\u00bbpreset3&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<p><strong>Funciones de la fuerza de ventas<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/tdconsulting.es\/redirect\/en-que-consiste-la-fuerza-de-ventas-y-como-gestionarla\/#INTERNAS\" >INTERNAS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/tdconsulting.es\/redirect\/en-que-consiste-la-fuerza-de-ventas-y-como-gestionarla\/#EXTERNAS\" >EXTERNAS<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"INTERNAS\"><\/span><strong>INTERNAS<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Selecci\u00f3n de perfiles adecuados<\/strong>: junto con Recursos Humanos se encargan de contratar los perfiles de vendedores con las mejores aptitudes y que mejor encajen con la empresa.<\/li>\n<li><strong>Capacitaci\u00f3n<\/strong>: son entrenamientos dise\u00f1ados y dirigidos a los equipos de marketing y ventas para que los perfiles elegidos mejoren sus capacidades como vendedores.<\/li>\n<li><strong>Supervisi\u00f3n<\/strong>: es la evaluaci\u00f3n del seguimiento que los directores de ventas dan a los procesos comerciales de marketing, marketing digital y ventas f\u00edsica.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1o de estrategias<\/strong>: es la creaci\u00f3n de estrategias para la venta de un producto o servicio. Estas estrategias son las que tienen que seguir los vendedores durante el proceso de comercializaci\u00f3n.<strong><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"EXTERNAS\"><\/span><strong>EXTERNAS<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li><strong><strong>Clientes:<\/strong><\/strong> la fuerza de ventas se encarga de desarrollar una atenci\u00f3n personalizada para cada tipo de cliente.<\/li>\n<li><strong><strong>Territorio: <\/strong><\/strong>la fuerza de ventas le asigna una zona espec\u00edfica a cada vendedor con la intenci\u00f3n de descentralizar el equipo y sus puntos de venta.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb7px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#FFFFFF\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb background_color=\u00bb#036B9B\u00bb custom_margin=\u00bb-1px||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb9px|12px|12px|14px|false|false\u00bb text_text_shadow_style=\u00bbpreset3&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<p>Te damos la mejor soluci\u00f3n para la gesti\u00f3n de tu fuerza de ventas<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<p>En TDconsulting contamos con una plataforma de gesti\u00f3n de promotores y GPV para la gesti\u00f3n de fuerzas de ventas. A trav\u00e9s de esta aplicaci\u00f3n, podr\u00e1s monitorizar de manera detallada lo que ocurre en los puntos de venta que visita tu equipo, es decir, tendr\u00e1s la informaci\u00f3n en tiempo real de las ventas a tus clientes. Asimismo, podr\u00e1s crear formularios de visita y categorizarlos, gestionar las jerarqu\u00edas de PDV, dar de alta a nuevos usuarios y asignar a jefes de equipo.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#FFFFFF\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb background_color=\u00bb#0699D4&#8243; custom_margin=\u00bb-1px||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb9px|12px|12px|14px|false|false\u00bb text_text_shadow_style=\u00bbpreset3&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>FUNCIONALIDADES DE NUESTRA PLATAFORMA<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][dsm_icon_list _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/dsm_icon_list][dsm_icon_list _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/dsm_icon_list][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_blurb title=\u00bbPosicionamiento de competencia\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb&#xe068;||fa||900&#8243; icon_placement=\u00bbleft\u00bb image_icon_width=\u00bb29px\u00bb _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=\u00bbCuadro de mandos integral\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb&#xe0ec;||divi||400&#8243; icon_placement=\u00bbleft\u00bb image_icon_width=\u00bb29px\u00bb _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=\u00bbControl de visitas del personal\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb&#xf756;||fa||900&#8243; icon_placement=\u00bbleft\u00bb image_icon_width=\u00bb29px\u00bb _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_blurb title=\u00bbControl visual de ventas y stock\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb&#xf07a;||fa||900&#8243; icon_placement=\u00bbleft\u00bb image_icon_width=\u00bb29px\u00bb _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=\u00bbConocer tu imagen en los PDV\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb&#xf54e;||fa||900&#8243; icon_placement=\u00bbleft\u00bb image_icon_width=\u00bb29px\u00bb _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_button button_url=\u00bbhttps:\/\/tdconsulting.es\/redirect\/desarrollos\/plataforma-de-gestion-de-fuerzas-de-venta\/\u00bb button_text=\u00bbM\u00e1s informaci\u00f3n\u00bb button_alignment=\u00bbleft\u00bb _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La fuerza de ventas son todos los recursos humanos y materiales dedicados a la comercializaci\u00f3n de los productos o servicios de una empresa, lo cual es fundamental dado que necesitan tener beneficios para seguir funcionando. 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